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电子销售人员报价技巧

作者:admin 阅读次数:176次 发布时间:2019-07-05 03:42:46

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在上文中有介绍到佳益电子教你销售人员的如何提升业绩 ,总的来讲也是万变不离其宗的,只要按照营销流程用心去做,就一定会有成效,就像热恋中的情侣一样,首先你要让她认识你,然后喜欢你,最后认可你,对待客户也是同样道理,销售最终不是产品而是销售自己,客户都认可你了,还有什有什么是你卖不出去的? 营销人员与客户的相处离不开 “报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”,所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。其中报价关键点是在订单获得前端的,所以在这里重点讲一下:报价的两个误区。 一、越低越好? 很显然价格低,是比较吸引人,然而这里也就是最大的误区,为什么这么说呢?原因如下: 1、一分钱一分货,这是所有消费者的共识,报价给人的感觉就是你的产品并不是什么优势产品,或者说不是正品,对于自己品牌的建立非常不利。 2、报价越低,谈判的空间就越小,就好像我们有时去买衣服,那些店家总喜欢往高处报价,而我们通常也可以让店主降低价格,这样的话,店主也并不亏,而消费者还觉得自己占了便宜买了好货,大家要记住这个道理。 3、报价越低,也就相当于给自己挖了一个坑,双方都坚守各自的底线,不利于成交。 二、报价越快越好? 报价越快越好?这是许多销售人员的一个误区,他们认为只要抢得先机就会被客户认可,然而客户并不会遵循先来后到这个道理,报价快是可以得到客户的前期的好感,但不表示一定就会在你这里成交,反而会是自己的隐患更大,具体原因如下: 1、报价越快,自己合算的时间越小,有可能因为核算的失误形成反悔,使得客户认为公司没有信誉。 2、报价太快,自己的底牌就亮的越快,如果客户与竞争对手的关系精密的话,就透露了我们的底价,那么成交的概率几乎为零。 以上就是电子销售人员报价的技巧了,个人感觉非常的实用,客户要风华贴片电阻 时我们需要报价,需要国巨常规贴片电容 时我们一样也需要报价,报价是所有电子行业销售人员的每天必须要做的事情,所以在佳益电子科技官网 里你不仅可以买到原厂正宗的产品,还可以学到很多营销知识,赶快关注吧!